營銷的標志是不斷測試。有效的營銷是以前有效的策略的兩倍，但同時也探索了未來繼續(xù)發(fā)展的新機會。在制造業(yè)內部，許多公司采用相同的營銷方式已經有很多年了，而且已經行之有效。但是隨著世界不斷發(fā)展的方式，一些公司已經落后于競爭對手。為什么？參與數字營銷的制造商比以往任何時候都要多。
市場營銷機構很難對網站的訪問量和潛在客戶做出承諾，但是特別是對于制造公司的SEO工作而言，因為它們?yōu)殡y以置信的利基受眾提供服務。大多數制造組織不需要吸引數十萬人，因此承諾大幅增加流量可能會有所幫助，但這也可能只是一種虛榮指標，對您的銷售沒有實際影響。
您的數字策略不應只停留在SEO和流量上，而應包括全面的入站營銷策略。換句話說，建立一個吸引，培育和轉化新客戶的在線系統(tǒng)。
采取重點入站營銷方法
所有行業(yè)中最有效的數字營銷方法之一就是入站營銷。據HubSpot稱，“入站營銷是一套營銷策略和技術，著重于將相關的潛在客戶和客戶推向企業(yè)及其產品?！?/span>
我并不是要說服您放棄其他所有營銷方法，而是采用所有可用的入站策略；例如搜索引擎，電子郵件營銷，社交媒體營銷，PR和內容營銷。對于大多數B2B品牌和制造商而言，入站數字營銷策略過于廣泛。而是，本文的目的是幫助您將入站策略與正確的數字渠道有效地集成，以確保您更具競爭力。
以下統(tǒng)計信息是營銷專家提供的，以支持入站營銷的興起：
您的第一印象是在線
第一印象非常重要且持久。在當今技術驅動的環(huán)境中，客戶對您的業(yè)務的第一印象就是您網站的主頁。研究表明，有 78％的客戶在購買前就開始進行在線研究。這意味著在與您的銷售團隊進行任何對話或進行任何地理位置訪問之前，有78％的潛在客戶是從您的網站開始的。如果有幫助，請將您的網站視為您業(yè)務的前門。
不幸的是，許多制造企業(yè)都有一個網站，只是將其打勾為“完成”。通過“前門”進入的潛在客戶遇到了一個笨拙的，過時的網站，該網站的構建更像是在線手冊，而不是銷售工具。
潛在客戶應該在一個優(yōu)美的網站上遇到：
1.反映出品牌的專業(yè)精神和專業(yè)知識，
2.清楚地說明您的工作，
3.如何改善他們的生活，
4.以及他們如何與您做生意。
至關重要的是，要立即用網站設計吸引訪問者，該網站設計要提供清晰的信息并準確地代表您的公司和產品。
如果您投資了一個專業(yè)設計的網站，但沒有為您的銷售團隊帶來潛在客戶，請考慮專門為制造商設計的SEO服務。
移動優(yōu)化是關鍵
事實： 78％的專業(yè)人員在手機上查看電子郵件。此電子郵件統(tǒng)計信息顯示了優(yōu)化電子郵件以進行移動查看的重要性，以及與電子郵件中的鏈接關聯(lián)的網頁。
除了為您的潛在客戶提供更好的體驗之外，移動友好型網站也是主要的SEO排名因素。
坦率地說，大多數人不希望每次打開您的電子郵件或訪問您的網站時都被賣給他人。當人們與您的品牌互動時，他們希望看到有價值的內容，這些內容可以改善他們的生活或為他們解決問題。
如果您的公司在內容營銷方面難以取勝，請點擊“重置”按鈕，然后從建立“品牌之聲”開始。一旦您的品牌聲音確定下來，并且您的整個內容營銷團隊都在使用它來制作網站復制和電子郵件，那么現(xiàn)在就該著手撰寫博客了。
社交媒體產生流量
根據HubSpot的研究，有80％的品牌表示，他們在社區(qū)建設上的努力導致了流量的增加。從客戶的角度考慮它；當他們在社交媒體平臺上滾動時，他們精神放松，通常更愿意接受信息。當他們愿意接受信息時抓住您的潛在客戶對于每家企業(yè)都具有不可估量的價值。因此，大多數營銷人員認為社交媒體策略對其業(yè)務至關重要。
實施入站營銷
閱讀以上統(tǒng)計數據后，實施入站營銷策略的想法似乎有點不知所措。許多制造公司代表著該國最古老的企業(yè)，并且已經習慣了更為傳統(tǒng)的營銷方式。開始采用一種新的方法來產生潛在客戶對許多制造公司來說都是嚴峻的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)的出站營銷方法仍然在集成策略中占有一席之地，但是在2021年及以后，擁有有效的入站策略以補充您的傳統(tǒng)方法至關重要。您的網站，博客，電子郵件和社交媒體渠道需要很好地代表您的公司并相互配合。
有一個神話，入站營銷方法僅適合年輕的人群。但是，隨著技術變得越來越容易獲得，今天，互聯(lián)網，智能手機和社交媒體的使用范圍已超過了任何一年。
您的在線營銷渠道到位了嗎？如果是這樣，您是否有效地使用它們？聯(lián)系我們森竹軟件以確保您正在實施有效的入站營銷策略。
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